Як вийти на маркетплейси
виробнику з реалізацією понад 1,3 млн грн. в місяць
Кейс по запуску і збільшенню продажів бренду ALBO на маркетплейсах, без власного інтернет-магазину.
3 січня 2021 року
Автори статті:
В даному кейсі ми представляємо інтерв'ю з Оленою Боднар, співзасновницею ALBO.
Розбираємо тільки 1 канал продажів – це маркептлейси, всі дані про реалізацію товарів по суті належать тільки цьому джерелу продажів.
Дані про компанію ALBO:
ТОП СТАТЕЙ:
Всю роботу з товарним асортиментом ми побудували через платформу для маркетплейсів FOKS.
На старті продажів ми не знали, що таке мультиканальність, тим більше в такому каналі продажів, як маркетплейси.
Навчання і консталтинг в FOKS нам допоміг сформувати правильне ставлення до запуску продажів і зробити такі висновки:
1-й маркетплейс.
Ми почали продавати досить швидко.
2-й маркетплейс. Ми випробували ряд проблем з вимогами контенту, і відсутністю нормальних інструментів. В результаті чого, ми знайшли платформу FOKS, і зробили міграцію всіх товарів. Після чого, всі товари на РОЗЕТКА вивантажуються і оновлюються виключно з FOKS.
3-й маркептлейс.Тестування наших товарів на зарубіжних ринках. Тут нам довелося найважче, так, як з точки зору настройки внутрішній реклами – це найпросунітіший маркетплейс. До того ж, смаки і стилі покупців різні.
На даний момент ми підбираємо і опрацьовуємо асортимент більш глибоко для європейського ринку продажів
4-й маркетплейс. Ми почали продавати на етапі запуску маркетплейсу. На даний момент торговий майданчик працює в бета-режимі. Але наш магазин повністю активний і у нас є продажі.
5-й маркетплейс. Зайшли в кінці 2020 року.
6-й маркетплейс. Ми почали продавати в 3 кварталі 2020