📌 Как выйти на маркетплейсы небольшому производителю с GMV ~ 45000 USD

Как выйти на маркетплейсы
производителю с реализацией более 1,3 млн грн. в месяц

Кейс по запуску и увеличению продаж бренда ALBO на маркетплейсах, без собственного интернет-магазина.

3 января 2021 годаАвторы статьи:

Михайленко Владислав FOKS-BIZ

Елена Боднар, основатель ALBO

В данном кейсе мы представляем интервью с Еленой Боднар, соосновательницей ALBO.
Разбираем только 1 канал продаж - это маркептлейсы, все данные о реализации товаров по сути принадлежат только этому источнику продаж.

Данные о компании ALBO:

Дата основания 2006 г;

Собственное производство штор и тюля;

2 самых больших offline магазина на Хмельницком оптовом рынке;

В отделе продаж работает 2 менеджера;

Команда состоит из 23 человек;

Продажа товаров на 6-ти маркетплейсах.

ТОП СТАТЕЙ:

Как организовать быстрый запуск PIM - системы для развивающего маркетплейса за несколько недель?Подробный кейс маркетплейса THEMARKET.UA

Автоматизация продаж. Как перенести опыт продаж из #Amazon в #ROZETKA И #PROM3 магазина на ROZETKA2 Магазина на PROM.UAЧитать подробней

Импортер и официальный представитель товаров для дома VINZER.COMИнтеграция с интернет-магазином бренда vinzerhome.ua

Всю работу с товарным ассортиментом мы построили через платформу для маркетплейсов FOKS.

На старте продаж мы не знали, что такое мультиканальность, тем более в таком канале продаж, как маркетплейсы.

Обучение и консталтинг в FOKS нам помог сформировать правильное отношение к запуску продаж и сделать такие выводы:

1-й маркетплейс. Мы начали продавать довольно быстро.

Выгрузка товаров и активация магазина ~ 7 дней.

Настройка внутренней рекламы, аналитика, оптимизация контента ~ 60 дней.

Выход на устойчивые показатели продаж ~ 60 дней.

Стаж магазина на маркеплейсе более 2 лет.

2-й маркетплейс. Мы испытали ряд проблем с требованиями контента, и отсутствием нормальных инструментов. В результате чего, мы нашли платформу FOKS, и сделали миграцию всех товаров. После чего, все товары на РОЗЕТКА выгружаются и обновляются исключительно из FOKS.

Подписание контракта, активация магазина ~ 30 дней.

Настройка выгрузки товаров и миграция на платформу FOKS 7 дней.

Выход на устойчивые показатели продаж ~ 90 дней.

Стаж магазина на маркетплейсе 2 года.

3-й маркептлейс.Тестирование наших товаров на зарубежных рынках. Тут нам пришлось тяжелее всего, так, как с точки зрения настройки внутренний рекламы - это самый продвинутый маркетплейс. К тому же, вкусы и стили покупателей разные.
В настоящий момент мы подбираем и прорабатываем более глубоко ассортимент для Европейского рынка продаж.

Выгрузка товаров и активация магазина ~ 30 дней.

Настройка внутренней рекламы, аналитика, оптимизация контента ~ 90 дней.

Выход на устойчивые показатели продаж ~ 60 дней.

Стаж магазина на маркетплейсе - менее 1 года.

Продаем в такие страны:Преимущественно западная Европа:Франция, Германия, Польша, Италия, Испания, Великобритания, Австрия.
Другие страны: Израиль, Канада, Ангора, Россия, Беларусь, Казахстан.

4-й маркетплейс. Мы начали продавать на этапе запуска маркетплейса. В настоящий момент торговая площадка работает в бета-режиме. Но наш магазин полностью активен и у нас есть продажи.

Выгрузка товаров и активация магазина ~ 7 дней.

Выход на устойчивые показатели продаж ~ 20 дней

Стаж магазина на маркетплейсе > 2 лет.

5-й маркетплейс. Зашли в конце 2020 года.

Выгрузка товаров и активация магазина ~ 30 дней.

Выход на устойчивые показатели продаж - в процессе.

Стаж магазина на маркетплейсе - менее 1 года.

6-й маркетплейс. Мы начали продавать в 3 квартале 2020

Выгрузка товаров и активация магазина ~ 7 дней.

Оптимизация контента не требовалась

Выход на устойчивые показатели продаж - в процессе.

Стаж магазина на маркетплейсе менее 1 года.

GMV (или оборот) в канале продаж маркетплейсы ~ 1,3 млн грн в месяц (45 000 USD)

Не используем интернет-магазин в онлайн-продажах.

Рост продаж происходит постепенно, важно учитывать множество нюансов отдельных площадок, особенно техническую сторону.

Для увеличения продаж мы пользовались услугами по продвижению FOKS.
Невозможно знать все нюансы и тонкости в продвижении товаров на разных площадках, так, как везде по сути своя экосистема, свои правила и особенности.

На 2021 мы хотим вырости в GMV на маркетплейсах до 2 млн грн (70 000 USD). Для этого будем подключать маркетплейсы:KASTAETSYТакже, небольшие украинские маркетплейсы.

Пройти тест

Михайленко Владислав FOKS-BIZ

Елена Боднар, основатель ALBO

Техническая реализация работы с товарным ассортиментом, и выгрузка на маркетплейсы.

Сколько занимал выход на маркетплейсы? На каких площадках продаем?

Какие результаты и выводы: